CORSO DIREZIONE VENDITE

direzione vendite

Destinatari

Direttori Vendite, Sales Manager, Responsabili Vendite

Questo percorso formativo è specificatamente dedicato all’organizzazione e alla gestione di una rete vendita efficace.

Il corso inoltre è in grado di posizionare l’azienda che partecipa ad un livello più alto rispetto alla concorrenza, in quanto spiega:

- come trovare venditori di valore e come affinare ulteriormente le loro abilità commerciali,

- come gestire e incentivare i migliori venditori presenti all’interno di una struttura commerciale,

- come identificare, far desiderare e far ottenere ai propri commerciali gli obiettivi di vendita prefissati.

Durata modulo: 16 ore

 

Programma

  •  Carattere del Direttore Vendite. Come acquisire leadership sui venditori.
  •  Scopo e strumenti del Direttore Vendite che ha successo.
  •  Gestione dei risultati intermedi del venditore. Come dirigere i venditori al raggiungimento
  •  degli obiettivi. Identificare, far desiderare e far ottenere i risultati commerciali. Tecniche di  gestione per stimolare qualunque venditore.
  •  Analisi di tutti gli strumenti che un Direttore Vendite ha a disposizione per far crescere dei  nuovi venditori e renderli performanti.
   
  • Come tenere motivato il venditore. Analisi di tutti i segnali di avvertimento delle situazioni problematiche che possono verificarsi nella motivazione di un gruppo di commerciali. Come evitare e come gestire le situazioni scomode.
  • Come sbloccare il venditore. Stile Direttivo / Stile Motivazionale. Come gestire l’inserimento di venditori già esperti che pensano di sapere già tutto all'interno della tua rete commerciale.
  • Esercizi innovativi per il potenziamento del carattere e della determinazione del Direttore Vendite.
      MV 140

 

Pre-iscrizione al corso

 

 

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