CORSO DI VENDITA:
CONDURRE NEGOZIAZIONI DI SUCCESSO
Destinatari
Il presente corso si rivolge ai venditori e intende perseguire i seguenti obiettivi: lo sviluppo delle personali capacità di comunicare con il cliente; la diffusione di una metodologia di negoziazione di tipo customer oriented in tutte la fasi che compongono la trattativa di vendita; il miglioramento della capacità di argomentare in ottica di problem solving; la puntualizzazione di una metodologia per la gestione delle obiezioni.
Durata: 24 ore
Programma |
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IL VENDITORE NEL RAPPORTO CON SE STESSO
GLI STRUMENTI FONDAMENTALI DEL RUOLO
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LA NEGOZIAZIONE
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MV 106 |