CORSO DIREZIONE VENDITE

Direttori Vendite, Sales Manager, Responsabili Vendite

Questo percorso formativo è specificatamente dedicato all’organizzazione e alla gestione di una rete vendita efficace.

Il corso inoltre è in grado di posizionare l’azienda che partecipa ad un livello più alto rispetto alla concorrenza, in quanto spiega:

– come trovare venditori di valore e come affinare ulteriormente le loro abilità commerciali,

– come gestire e incentivare i migliori venditori presenti all’interno di una struttura commerciale,

– come identificare, far desiderare e far ottenere ai propri commerciali gli obiettivi di vendita prefissati.

Programma
Carattere del Direttore Vendite. Come acquisire leadership sui venditori. Scopo e strumenti del Direttore Vendite che ha successo. Gestione dei risultati intermedi del venditore. Come dirigere i venditori al raggiungimento degli obiettivi. Identificare, far desiderare e far ottenere i risultati commerciali. Tecniche di gestione per stimolare qualunque venditore. Analisi di tutti gli strumenti che un Direttore Vendite ha a disposizione per far crescere dei nuovi venditori e renderli performanti.			Come tenere motivato il venditore. Analisi di tutti i segnali di avvertimento delle situazioni problematiche che possono verificarsi nella motivazione di un gruppo di commerciali. Come evitare e come gestire le situazioni scomode. Come sbloccare il venditore. Stile Direttivo / Stile Motivazionale. Come gestire l’inserimento di venditori già esperti che pensano di sapere già tutto all’interno della tua rete commerciale. Esercizi innovativi per il potenziamento del carattere e della determinazione del Direttore Vendite.
			MV 140

Direzione Vendite